少了面对面接触的机会，而且许多企业主更专注于保持现金流，而不是改进和升级他们的 IT，让潜在客户落到你的腿上可能很困难。不一定是这样。现在是发展您的在线形象并推动潜在客户对话的时候了。 您是否依靠口碑来推销您的 MSP？ 当我们向潜在客户咨询他们如何寻找潜在客户时，他们通常依赖的第一个方法是通过口碑传播。客户、同事、家人和朋友向其他人介绍您的托管 IT 服务，如果幸运的话，最终会有人给您打电话。为了将其混合起来，有时您会去当地的商会会议，举行演讲并收集名片。如果您雄心勃勃，您可以报名参加贸易展并尝试在那里的机会并希望引起一些兴趣。   显然，许多活动已经数字化 与潜在客户面对面交流已成为一项更大的挑 电话号码 战。 幸运的是，社交媒体不仅提供了一种保持“交谈”的方式，还提供了一种使用社交媒体作为营销策略的一部分来产生潜在客户的方式。 为什么口碑营销 (WOM) 很重要 虽然口碑营销似乎是人们在社区社交活动中销售小玩意的一个奇怪的概念，但实际上，口碑营销是您的企业可以利用的最有效的潜在客户生成器之一。因此，即使您没有举行面对面的会议，您仍然需要使用它来宣传您的 MSP。以下是口碑营销如此有用的一些原因： 92% 的消费者信任他们认识的人的推荐 50% 的口碑推荐是购买的主导因素 72% 的人相信在线评论和个人推荐一样 84% 的 B2B 决策者因推荐而开始他们的流程 社交距离时   代的 MSP 营销 我们持 续的目标之一是帮助 MSP 成长和繁荣，但现在我 克罗地亚电报号码 们处于“新常态”，非接触式交互已成为标准，而不是例外。这意味着可能需要减少面对面的沟通机会，从而减少传统方式产生的潜在客户的机会。幸运的是，数字时代提供了大量机会，让我们仍然可以通过更新来利用口碑营销。您可以通过以下七种方式使用社交媒体继续与潜在客户沟通并产生潜在客户。 利用口碑营销 MSP 的五种方法 用户生成的内容 (UGC)：由您的服务的用户创建的内容。想想推荐和评论，但社交媒体评论也可以在此找到。此内容通常是有关您的业务、服务或其他感兴趣主题的实时主题讨论。 Facebook、Instagram、Twitter 等社交媒体平台经过精心设计，可以提供 UGC。当您将社交融

在这个由四部分组成的博客系列中，我们将讨论如何营销和发展 MSP。我们将从小型 IT 公司的角度来看待这个问题，但会向外扩展以包容更成熟的托管服务提供商。 在本系列中，我们将讨论以下主题： MSP 应该在营销上花费多少以及没有营销预算时该怎么办。 要超越仅仅成为一家基于推荐的 IT 公司，您需要什么最低限度的营销基础设施？ 如何制定预算并有效发起积极、有针对性的营销活动 如何规划和证明营销成本的合理性并获得投资回报。 对于许多 MSP 来说，试图确定将营销预算分配   到哪里以获得最佳投 资回报就像放牧小猫一样。我们的营销预 专用数据库 算都有限，并且不想选择一种不会带来回报的方法，因此在启动营销服务时很容易感觉需要挑剔。让我们讨论一下如何确定您的营销支出，以及如果您的预算不是很高（或尚不存在）该怎么办。 我的 MSP 应该在营销上花费多少？ 作为一般经验法则，新兴公司和成长型公司应计划将其总收入的 20% 左右用于营销。对于拥有较高品牌知名度的老牌公司来说，这个数字可能会开始下降，但如果你想成长，就准备好为此付出努力。当口碑增长开始停滞时尤其如此。 如果我的 MSP 没有营销预算怎么办？ 当时间紧迫时   20% 可能会让人感觉是 一个主要障碍。对于小型单人商店来说，发展业 开曼群岛电报号码 务可能意味着大量的艰苦工作和运动鞋营销。运动鞋营销是指你晚上去参加商会活动，并邀请潜在客户、现有客户和推荐人出去吃晚饭。换句话说，不惜一切代价来到你想与之做生意的人面前。 至少，您需要活跃在其他当地企业主所在的地方，结交朋友并分享名片。吸引人们回到您的网站，并确保您网站上的内容反映您正在进行的对话。没有简单的方法可以说出来；如果你无力支付营销费用，你就需要忙着走在人们面前。 诚然，由于 COVID-19 和全球大流行，这给许多面对面会议带来了阻碍。这并不意味着运动鞋营销已经一事无成。一些组织仍在举办社交活动，要么采取非常严格的安全预防措

存在不确定性，但现在还不是停止营销工作的时候。如果您不推销您的服务，您将无法吸引任何潜在客户。如果您不确定如何开始，这里有六种在大流行期间推销您的 MSP 的方法。 在 COVID-19 期间营销 MSP 的六种方法 查看您的潜在客户列表：与现有客户和潜在客户联系，以便在他们需要时将您的服务放在首位。更好的是，解释他们为什么需要以及您的服务如何使他们的业务受益。维护良好的潜在客户列表将提供各种机会来提醒潜在客户您提供的服务，并且是重要的资源，因为他们已经熟悉您的 MSP    如果您多年来一 直保留着较年长的潜在客户，那么现在是时 电报数据 候检查一下他们了。他们可能无法花很多钱，但他们可能需要您提供的帮助。 适应新常态：社交距离意味着您可能无法像冠状病毒爆发前那样访问客户所在的位置。相反，应专注于远程服务，例如监控和维护。确保如果您的团队必须拜访客户，您的团队拥有前往现场所需的工具（口罩、手套和其他形式的个人防护装备）。如果您的服务堆栈设置为很少需要到现场，那么当您与装备较差的 MSP 和计算机商店合作时，这是一个值得夸耀的重要点。 创建主题内容：使用内容针对客户当前的痛点（远程访问、视频会议、安全、VPN、省   钱等）以及他们 如何从您的服务中受益来营销您的服务。您的 比利时电报号码 定义内容（例如博客、社交媒体和直邮）可以帮助您的客户知道您了解他们的担忧并计划帮助他们继续经营业务。 推广您的服务不是作为临时绷带，而是作为新常态的永久解决方案：许多企业正在做一些事情，例如更新其网站以更好地与移动设备配合使用，添加更好的信用卡集成以及确保其团队可以远程工作。虽然这些变化的催化剂是他们的业务需要在保持社交距离的同时保持生产力，但无论当前的危机如何，他们都会对他们的技术进行重大更新。现在是帮助他们认识可用于长期提高生产力的其他服务和解决方案的时候了。 沟通：确保定期与现有客户和潜在客户沟通。社交媒体是实现这一目标的一个很好的工具。此

当谈到搜索结果时，所有搜索都是本地的。您与社区的联系越紧密，您在本地搜索结果中排名越高的机会就越大。虽然可以采取多种步骤来增加本地搜索营销，但最基本但至关重要的是确保 Google 知道您的业务在哪里。如果您的 NAP（姓名、地址、电话号码）在互联网上的整个过程中不一致，则您可能不会出现在本地化搜索结果中。 本地搜索结果是什么？ 撇开隐私问题不谈，谷歌（是的，还有其他搜索引擎，但它们的市场份额与谷歌相比相形见绌）知道您所在的位置。根据谷歌的说法，46% 的搜索都有本地意图，这意味着当一个人搜索“披萨餐厅”时，谷歌会假设搜索者的意思是“靠近我”   并将为搜索者提供本地披 萨店的列表。此列表称 巴林电话号码 为“本地 3 件装”。 什么是本地 3 件装？ 本地 3 件装是由三个企业列表组成的块，在本地化搜索后显示在结果页面的地图下方。 用户意图是 Google 如何以及为何决定将哪些业务放入本地 3-Pack 的关键组成部分。 Google 倾向于关注即时购买意图，这就是为什么如果您搜索“Pizza parlor”，Google 会假设您现在想（本地）购买披萨，并触发本地 3 件装。但是，搜索未被识别为紧急需求或通用术语（例如“云计算”）的购买或服务可能会导致您的搜索无法提供本地 3 件装结果。 由于托管服务的性质，很少有客户会立即购买。许多 MSP 都可以证明这一点；在初次接触后，完成交易可能需要数月甚至数年的时间。 谷歌还发现根据流量和 浏览习惯，许多与 IT 相关的术语通常用于研究 奥地利电报号码 和理解某个主题，并不一定会导致企业销售某些产品。从某种意义上来说，这是有道理的，您的 MSP 接到了多少次来自准备当场购买的潜在客户的电话？初次联系通常是为了获取更多信息，这就是谷歌提供的搜索结果。 一个很好的例子（请记住，这会根据您所在的位置而变化）是查找“技术支持”和“IT 服务”等术语。这在很大程度上是本地 3 件装。搜索“网络安全”则不然。 为了触发本地三包指令，我们必须通过使搜索条件更加具体来使我们的购买意图更加明确：我附近的托管服务提供商。如果我们只使用“托管服务提供

问题有一个解决方案，如果您为 MSP 制定了现代营销策略，那么您应该已经在使用它了。了解有关“拉力”营销策略的更多信息。 传统（旧）营销 当我们讨论传统营销策略时，我们通常指的是向消费者推销服务或产品的任何营销。这种推动是通过打断一个人正在做的事情来吸引他们的注意力来完成的。例如，广告打断了您正在观看的节目，或者文章内容中间有广告，迫使您阅读广告。这些干扰的目的是不断地将产品推到您面前（也称为七法则）。 尽管数十年的数据显示出站营销是有效的（这也是为什么企业仍然支付数百万美元在超级碗上投放广告的原因），但推送营销却面临着相当大的阻力。   许多目标发现它们具有侵扰 并且往往与他们的当前需求无关。此外，广告 埃及电话号码 拦截器、VPN 等现代技术以及付费选择不接收广告的功能，减少了广告商获得有效推送营销所需的固定受众的机会。 具有讽刺意味的是，由于冠状病毒迫使许多人呆在家里，广告管理技术阻止了广告商“利用”大部分被俘虏的受众。围绕潜在销售线索的防火墙的解决方案是采用新的营销策略。不幸的是，对于拒绝现代营销策略（例如了解 SEO、自定义 MSP 内容创建）并找到不使用社交媒体的借口的 MSP来说，可能会发现自己无法与任何投资新营销策略的 MSP 竞争。产生潜在客户。 什么是拉式营销？ 当我们谈论“新”或拉动营销时，我们讨论的是数字时代出现的营销类型。您可能也听说过“入站营销”。   特别是搜索引擎营 销 (SEM) 已经走到了最前沿，通过提高MSP 网站 阿尔巴尼亚电报号码 的排名来产生潜在客户。拉式营销与推式营销策略不同，因为拉式营销旨在赢得潜在客户对您的服务的兴趣，而不是像付费广告努力与广告或平面广告一样试图“购买”它。简而言之，拉式营销的目标是使用内容将潜在客户“拉”到您的网站。 拉式营销/入站营销非常有用，因为您的内容（博客、社交媒体、白皮书等）可以回答客户的问题。您的内容必须始终如一的高质量和信息丰富。与竞争对手相比，潜在客户会更喜欢您的品牌，因为您更擅长为他们提供解决问题所需的信息。 使用拉式营销如何使您的 MSP 受益 要提供客户正在寻找的信息，您需要知道他们对什么感兴趣。做到这一点的最佳方法是分析您的数据

而易见的事情 为了让您的营销发挥作用，您的 MSP 需要具备一些基本要素。首先，您需要一个好的网站。它不需要是一场复杂的狗和小马表演，但您确实需要展示您的服务、您的专业知识，并提供尝试您的服务的激励措施。当然，如果您有足够的钱，您可以走定制网站路线，但像我们的终极 MSP 网站这样的预构建解决方案是一个很好的起点。 显然，您需要一个徽标、域名、电子邮件、本地电话号码（如果您与非本地企业合作，可能还需要免费电话号码）。口袋里总是装满漂亮又厚重的名片，上面有所有这些信息。 免费优惠 准备好赠送一些东西来鼓励人们让你踏入他们的大门。   您可以将销售会议 称为“免费咨询”，但您会发现，如果您提供 土耳其电话号码 具有更明确价值的东西，您将获得更多关注。网络审核、安全审核、高价值的教育演示和 DIY 交付成果可能会吸引更多潜在客户。 内容 好的内容可以带动流量。当内容以您理想的潜在客户可以理解的方式构建时，就被认为是“好”的。如果您的目标受众是企业主，请避免使用技术术语，而应关注您的服务的价值。如果您的目标是首席信息官，那么您的内容会更具技术性。 你的网站内容不是大学论文——更容易理解比展示你庞大、睿智的词汇（或者，正如人们所说的，你的华丽词句）更令人印象深刻。 内容应该描述您的服务、您的公司、您的价值观，并立即表明您了解理想客户的问题和需求。   您还应该以博客、 公司新闻和荣誉、资源和案例研究的形式积 英国电报号码 极建立一个不断增长的内容库。针对您的理想客户的新鲜、相关的内容将有助于缩短销售周期，吸引更多的自然流量，并为您的营销提供充足的弹药。 时事通讯和电子邮件营销 构建所有这些内容后，您需要通过使用印刷品和电子邮件将其推广给您的客户和潜在客户。我们倾向于为您无权发送电子邮件的潜在客户以及您确实非常想更多地参与的特殊客户和潜在客户保留印刷品，因为印刷材料的成本较高。 每月定期发布的时事通讯展示您最新的博客文章、提示和其他公告是一个很好的基准，当您有要宣布的内容或想要吸引用户进行新的促销或交付时，发送爆炸消息将填补每个时事通讯之间的空白。 社交媒体存在以及持续的社交媒体活动

望您不会在谈话中加入我们，但如果您愿意，请确保您首先阅读我们的博客“ MSP 营销指南第 1 部分（共 4 部分）：您的营销预算”和“ MSP 营销指南第 2 部分（共 4 部分）” : 基本要素”，然后继续。 一旦您建立了营销基础设施，就该采取更加积极的态度并吸引一些新的潜在客户。在这篇文章中，我们将讨论向本地企业推销托管 IT 服务的活动应包含哪些内容。 建立并审查您的清单 在本 MSP 营销系列的第一篇博客中，我们讨论了创建潜在客户列表并保持其井井有条的重要性。   如果获得许可 您应该尝试定期通过电子邮件与潜在 科威特电话号码 客户联系；如果没有获得许可，则应通过直邮方式联系潜在客户；如果没有获得许可，则应通过电话联系潜在客户。 如果您长期以来一直这样做，那就太好了！您已准备好进入下一步。如果没有，是时候获取潜在客户列表了。 获取潜在客户列表的方法有很多种；您的商会可能会提供一个或让您付费才能访问它，同行团体和贸易展览也是很好的来源，只要您参加即可。您还可以购买联系人列表。 请注意：购买联系人列表可能有点赌博，除非您愿意在活动开始之前花时间正确审查和修剪该列表！ 当我们为 MSP 建立潜在客户名单时   在支付一分钱之前 我们会煞费苦心地审查和研究我们认为我们 泰国电报号码 想要的每一个潜在客户。这些列表通常包含过时或不准确的记录，因此需要一些时间在 Google 和 LinkedIn 上验证数据并确保它们合适。否则，您将向可能不适合您的潜在客户发送邮件。 我们帮助 MSP 获取活动和持续营销的潜在客户名单，如果您在购买通用名单之前需要帮助，我们鼓励您联系我们。 将活动片段整合在一起 根据您运行的活动类型，这会有所不同，但为了举例，我们假设我们正在向与我们没有任何关系的小型企业运行托管 IT 活动

SEO 和营销的目标是为您的 MSP 网站带来流量，以便您向他们介绍您的服务并说服他们与您合作。然而，虽然搜索引擎优化可以增加您网站的流量，但如果您的网站与用户意图脱节，它就无法让访问者留下来。 什么是用户意图？ 毫不夸张地说，对于谷歌来说，用户意图是搜索引擎排名的主要驱动力。几十年来，谷歌已经从仅仅关注可被操纵的关键词（为搜索者提供较差的用户体验）转变为关注能够获得积极用户体验的结果。 换句话说;为您的理想受众提供出色的体验，您将更有可能吸引更多流量。 了解用户意图对于确保访问者到达您的网站至关重要；他们会留下来，因为您让访问者在您的网站   上停留的时间越长 他们转化的机会就越大。虽然用户意图不 阿曼电话号码 断扩大，但这里有四个基本示例。 用户意图的四个基本类别： 信息查询– 这些查询涵盖广泛的主题，例如网络安全或远程劳动力。对于像这样的“通用”术语，可能有数千个相关结果。这些结果可以包括博客、白皮书、视频以及为搜索者提供有关某个主题的更多信息的任何内容。需要考虑的一件事是，虽然信息查询很少有商业意图，但证明自己是该主题的专家可以激发搜索者在您身上冒险，或者至少在您的网站上停留足够长的时间以进行转化。 最重要的是，大多数用户不会搜索您认为他们正在搜索的内容。通常情况下，您渴望排名第一的所有大型高价值关键字都不会吸引您想要的流量。相反，越来越多的流量来自长尾关键词。用户在开始搜索向他们推销东西的人之前，会向谷歌询问问题以了解某个主题。   导航查询——这些 查询是寻找已知实体的单个网站或网页。导航 西班牙电报号码 搜索是基于品牌的搜索。例如，如果有人正在搜索 YouTube，Google 将提供 YouTube 作为搜索结果，因为很明显这就是用户正在搜索的内容。对于企业来说，这通常不会再导致网站点击，因为 Google 会尝试在搜索结果页面上提供相关信息，例如您的电话号码和地址。 事务查询– 反映用户执行操作意图的查询，例如购买防火墙或下载白皮书。事务性搜索的示例包括“获取计算机报价”或“最佳商业防火墙”。 本地查询- 本地化查询为搜索者提供有关其位置附近的企业的信息。这些搜索者通常会包含“靠近我”这个词。请注意，根据搜索的企业或服务类型，Google 不要求用户添加“我附近”。例如，如果搜索者正在搜索“披萨店”意图并不是强行推销的合适时机，但仍然有机会开发潜在客户。最好的方法是使用号召

入您当地的商会，让他们放置一个从其网站到您网站的链接（也称为反向链接）。更好的是，以客座博客文章甚至视频或网络研讨会的形式向他们提供内容，为当地企业提供学习有价值的东西的机会。 推荐和评论： 在加强 MSP 的本地联系方面，获得推荐和评论（也称为社会证明）被认为非常有价值。正如口碑推荐对于潜在客户开发非常有帮助一样，在线评论也非常重要，它可以传达您企业的可信度和权威。 事实上，即使在社交距离期间，口碑营销也很重要。 谷歌我的商家：   商家”已成为企业普遍 执行的任务之一。然而，除了列出您的地 卡塔尔电话号码 址和营业时间之外，它还可以为您的业务提供丰富的功能。 “Google 我的商家”将允许您创建以您的博客为特色的帖子，或提供本地化活动或特别优惠。这是对您的服务进行评论的地方。最后，Google 使用您提供的信息来确定是否提供您的 MSP 位置作为本地搜索结果。 这就是为什么您声明并保持您的“Google 我的商家”帐户处于最新状态至关重要。 3.您不使用 SEO 来营销您的 MSP SEO是一种营销策略，但不是营销本身。虽然页面搜索引擎优化（包括网站速度、元数据，甚至网站设计）是关键组成部分，但您需   要关注的不仅仅是“幕 后”问题，才能从搜索引擎优化中受益。 现代搜索引 塞内加尔电报号码 擎优化策略已经超越了将“正确”关键词作为驱动力的考虑。事实上，有效的搜索引擎优化需要结合不同的信息源来制定有效的营销信息，为潜在的潜在客户提供信息和联系您的企业的信心。 例如，Google Analytics和Search Console可以深入了解用户如何与您的网站交互以及他们对哪些服务感兴趣。如果您与 SEO 专业人士合作，您应该收到一份月度报告，其中告诉您关键字、查询、页面、执行的流量、数据含义的解释以及改进建议。 如何使用 SEO 营销您的 MSP SEO 营销使您的潜在客户受益的最有效方法是使用从

您的网站是 MSP 的主要营销工具，因此，它的外观和运行必须符合预期。对于小型企业来说，使用预构建的 WordPress 或 Joomla 模板已经成为一种相当标准的做法，而不是花钱请设计师从头开始构建自定义网站。它可以省钱，而且基本上可以给你带来相同的最终结果。然而，并非所有模板都是一样的。劣质的模板或主题最终会让您付出代价。 我们在使用第三方模板或主题时通常会遇到哪些类型的问题？快速说明：Joomla 称它们为模板，WordPress 称它们为主题。为了使本文的其余部分保持简单，我们将继续将它们称为模板。 模板决定了您网站的外观和风格。大多数模板都是可定制的   并且大多数还带有 硬编码元素和功能，以使它们彼此脱颖 沙特阿拉伯电话号码 而出。通常，一旦您提交了一个模板，可能需​​要一些工作才能转移到另一个模板，因为您曾经使用的设计元素可能在您选择的新模板中不可用，或者可能不会以仅携带的方式进行编码超过。这一切都非常复杂，没有一个解决方案是完美的。我们将缩小您可能遇到的一些更常见的头痛范围。 模板编码不当 虽然网站模板在提供的演示中可能看起来很棒，但一旦安装并投入实际使用，您就会发现幕后隐藏的各种问题。更糟糕的是，由于问题出在代码本身，因此可能很难甚至不可能纠正。核心破解模板通常不是一个好主意，因为当模板提供商推送更新时，它会覆盖您的修复。无论编码问题是由于错误还是故意（让您陷入维护计划的困境）   结果都将为您网站的 访问者带来糟糕的网站体验。 编码不当的网站影响 葡萄牙电报号码 的不仅仅是用户体验。它甚至可以确定您的网站是否被认为是安全的。例如，如果模板中使用的图像来自 HTTP 而不是 HTTPS 源，并且硬编码到模板中，您可能无法删除或更新它们。虽然纠正此类错误应该是一个简单的修复，但如果您使用设计不当的模板并且无法找到链接或更新它，即使您可以找到它，它也可能会出现问题。 这可能会导致您的网站因“混合内容”（HTTP 和 HTTPS 内容的组合）而在地址栏中显示 Google“不安全”通知。此外，如果您随后尝试运行 PPC 活动，Google 可能会将 HTTP 图像视为恶意软件

ordPress 或 Joomla 模板已经成为一种相当标准的做法，而不是花钱请设计师从头开始构建自定义网站。它可以省钱，而且基本上可以给你带来相同的最终结果。然而，并非所有模板都是一样的。劣质的模板或主题最终会让您付出代价。 我们在使用第三方模板或主题时通常会遇到哪些类型的问题？快速说明：Joomla 称它们为模板，WordPress 称它们为主题。为了使本文的其余部分保持简单，我们将继续将它们称为模板。 模板决定了您网站的外观和风格。大多数模板都是可定制的，并且大多数还带有硬编码元素和功能，以使它们彼此脱颖而出。通常，一旦您提交了一个   模板，可能需​​要一些工 作才能转移到另一个模板，因为您曾经使用 加拿大电话号码 的设计元素可能在您选择的新模板中不可用，或者可能不会以仅携带的方式进行编码超过。这一切都非常复杂，没有一个解决方案是完美的。我们将缩小您可能遇到的一些更常见的头痛范围。 模板编码不当 虽然网站模板在提供的演示中可能看起来很棒，但一旦安装并投入实际使用，您就会发现幕后隐藏的各种问题。更糟糕的是，由于问题出在代码本身，因此可能很难甚至不可能纠正。核心破解模板通常不是一个好主意，因为当模板提供商推送更新时，它会覆盖您的修复。无论编码问题是由于错误还是故意（让您陷入维护计划的困境）   结果都将为您网站的访问 者带来糟糕的网站体验。 编码不当的网站影响的不仅 巴拿马电报号码 仅是用户体验。它甚至可以确定您的网站是否被认为是安全的。例如，如果模板中使用的图像来自 HTTP 而不是 HTTPS 源，并且硬编码到模板中，您可能无法删除或更新它们。虽然纠正此类错误应该是一个简单的修复，但如果您使用设计不当的模板并且无法找到链接或更新它，即使您可以找到它，它也可能会出现问题。 这可能会导致您的网站因“混合内容”（HTTP 和 HTTPS 内容的组合）而在地址栏中显示 Google“不安全”通知。此外，如果您随后尝试运行 PPC 活动，Google 可能会将 HTTP 图像视为恶意软件，并禁止您的 PPC 活动运行。正如您可以想象的那样，如果图像被硬编码到模板中