是指通过电子邮件营销策略，将潜在客户（线索）引导至销售过程中的各个阶段，并最终转化为付费客户的过程。漏斗的每一层代表了潜在客户的不同阶段，从最初的意识阶段（Top of the Funnel，TOFU）到最终的购买决策阶段（Bottom of the Funnel，BOFU）。
1. TOFU（意识阶段）
在漏斗的顶部，我们面对的是最初对品 国家邮箱列表 牌或产品有兴趣，但还没有明确购买意图的潜在客户。这些人可能通过搜索引擎、社交媒体或其他渠道发现了你的品牌，但他们还处于了解阶段，并未表现出明确的购买意图。
在此阶段，电子邮件的主要目标是：
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吸引注意力：通过吸引人的主题行和价值驱动型内容，吸引潜在客户打开邮件并了解更多关于您的品牌和产品的信息。
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提供教育内容：通过发送有价 使用弹窗和滑动窗 值的内容（如博客文章、白皮书、行业研究报告等），帮助潜在客户了解行业趋势、痛点及您如何解决他们的问题。
电子邮件策略：
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向订阅者提供免费资源，如电子书、指南或白皮书，以吸引他们加入您的邮件列表。
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发送欢迎邮件，介绍公司、品牌以及您所提供的价值，建立信任。
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制作简短、引人入胜的邮件 原创评论 内容，让潜在客户了解您的产品如何解决他们的问题。
2. MOFU（考虑阶段）
在漏斗的中部，潜在客户已经开始对您的品牌产生一定兴趣，并开始积极探索您的产品或服务。这时，客户处于考虑阶段，他们正在与竞争对手的产品进行比较，试图找到最佳解决方案。
在此阶段，电子邮件的目标是：
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增加参与度：继续教育潜在客户，帮助他们进一步了解您的产品和品牌。
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培养关系：通过发送定期的电子邮件，维持潜在客户对您品牌的兴趣，并将他们引导至下一个阶段。
电子邮件策略：
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发送客户案例研究和产品演示视频，向潜在客户展示您的产品如何解决他们的具体问题。
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提供产品对比表或FAQ（常见问题解答），帮助客户做出更明智的选择。
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引导客户参与网络研讨会或在线问答，并提供与产品专家或客户服务团队的互动机会，解答他们的疑虑。